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品牌电动三轮车“香饽饽”农村市场,“香”在哪里?

2021-11-11 16:25:55

“下沉市场”作为营销战略用词频繁出现在电动车行业,绝大部分电动车领域头部企业纷纷将矛头指向“下沉市场”,势要实现市场精耕,扩大产品外延。如此看来,“下沉市场”深受追捧,似乎不进行开拓就要与时代发展相脱轨,事实果真如此吗?


  首先,我们要明确何为“下沉市场”。简单说来,“下沉市场”主要指的是广阔的城镇乡村市场。在大多数人的印象里,农村的消费能力较弱,价格低廉、利润不高的产品才能适应农村市场的现状,因此主攻农村市场可能意味着“不赚钱”。但实际上并非如此,据国家统计局公布,我国农村人口数量约为5.5亿,农村居民人均可支配收入17131元,增长6.9%。可见,不仅潜在消费人群数量众多,而且消费实力不可小觑。

河南电动三轮车

  此外,近几年来我国接连出台促进农村经济发展政策,如近期商务部等12部门联合印发的《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》提到:完善农村流通体系,以扩大县域乡镇消费为抓手带动农村消费,加强县域乡镇商贸设施和到村物流站点建设。推动农产品供应链转型升级,完善农产品流通骨干网络。


  我们知道,农村的居民点以及消费网点布局较为分散,并且道路相对城市而言较为狭窄、崎岖,要打通城镇乡村双循环、推进物流体系建设,就需要使用价格合适、操作便捷的交通工具。这时,载货量大、动力强劲、安全迅捷的电动三轮车便成为选择。不仅有政策加持,而且市场需求量巨大,难怪品牌电动三轮车众多头部企业将目标瞄准到这一片“蓝海”市场。


  那么农村市场如何打开?又如何进行占领?


  1、众所周知,资质时代早已到来。厂家拥有生产资质,产品能够在国家工信部目录备案从而上牌上路获得“路权”,这些都是各大电动三轮车企业想要实现市场深耕所必备的条件。


  2、产品核心技术的革新与研发,全门类产业链的打造,都能提升核心竞争力,从而为终端赋能。

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  3、至于下沉渠道的打开,则需要构建一支强有力的管营销团队来增强品牌价值力、影响力,完成从“品牌为中心”到“消费者为中心”的转变,打通多级销售网络层次,深入到农村基层中去。‍


  结语:农村市场作为一块“香饽饽”已经成为各大河南电动三轮车企业竞相争抢的对象,中小企业再不行动难道是想看着别人赚钱、大肆抢占市场份额吗?渠道下沉,征战农村市场是要提上日程了!


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